Profit Reporting in Google Ads
Last updated: June 30, 2026
1. Profit Reporting in Google Ads
Mit der Aktivierung von CM1 Conversions für Google Ads in Mable, wird es möglich, Profit Metriken in Google Ads als Spalten anzeigen zu lassen.
Das beinhaltet insbesondere die folgenden Metriken:
CM1 (= Contribution Margin 1)
CM1% (= Contribution Margin 1 / Gross Revenue)
CM1 POAS (= Contribution Margin 1 / Cost)
Diese Metriken erlauben es, die Profitabilität einzelner Kampagnen direkt im Ad Account zu bewerten und Budget von weniger profitablen Kampagnen hin zu profitableren Kampagnen zu shiften.
Das Reporting von Profit Metriken funktioniert für alle Kampagnen eines Google Ad Accounts, unabhängig davon, auf welches Conversion Goal diese Kampagnen optimieren.
Für Kampagnen die auf CM1 Conversions als Conversion Goal optimieren, sind weitere Punkte im Reporting zu beachten.
2. Voraussetzungen für Profit Reporting in Google Ads
Damit Profit-Kennzahlen in Google Ads ausgewertet werden können, müssen zunächst die Voraussetzungen für die Profitoptimierung erfüllt sein.
Dazu gehören insbesondere:
Die Produktkosten (COGS) müssen in Mable hinterlegt sein.
Eine CM1 AllCustomerPurchase Conversion muss in Mable erstellt und mit Google Ads synchronisiert worden sein.
Die vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einrichtung findet ihr im Guide Profitoptimierung in Google Ads
3. Das Reporting ändert sich bei Optimierung auf CM1
Sobald Kampagnen auf eine CM1 Conversion optimieren, verändert sich das Reporting innerhalb von Google Ads.
Zum einen ändern die bekannten Standard-Spalten Conv. value und der Conv. valu / cost ihre Bedeutung, da die Conversions in diesen Kampagnen nun nicht mehr den Umsatz (Gross Revenue), sondern den tatsächlichen Deckungsbeitrag (CM1) als Conversion Value enthalten.
Zum anderen sollten Kampagnen, die auf CM1 optimieren, anhand von Profit Kennzahlen bewertet werden, nicht anhand von Umsatz Kennzahlen, wie Kampagnen die auf den Standard Purchase optimieren.
Damit Profit- und Umsatzkampagnen weiterhin sinnvoll miteinander verglichen werden können, empfehlen wir ein angepasstes Reporting-Setup mit zusätzlichen Standard- und Custom-Spalten, wie in Kapitel 5 beschrieben.
4. Conv. value Spalten ändern ihre Bedeutung, wenn auf CM1 optimiert wird
Nach der Umstellung auf CM1 verändern sich zwei bekannte Standard-Spalten innerhalb von Google Ads:
Conv. value
Conv. value / cost
Viele Nutzer gehen deshalb zunächst davon aus, dass ihre Kampagnen schlechter performen. Tatsächlich hat sich jedoch lediglich die Bedeutung dieser Spalten geändert.
Kampagnenziel | Conv. value | Conv. value / cost |
|---|---|---|
Standard Purchase | Gross Revenue | ROAS |
CM1 AllCustomerPurchase | CM1 | POAS |
Spalte: Conv. value
Für Kampagnen, die auf den Standard Purchase optimieren, repräsentiert Conv. value den Gross Revenue.
Für Kampagnen, die auf CM1 AllCustomerPurchase optimieren, repräsentiert Conv. value dagegen den CM1.
Spalte: Conv. value / cost
Für Kampagnen, die auf den Standard Purchase optimieren, entspricht Conv. value / cost dem ROAS.
Für Kampagnen, die auf CM1 AllCustomerPurchase optimieren, entspricht Conv. value / cost dagegen dem POAS.
Beispiel
Vor der Umstellung: Kampagne optimiert auf Standard Purchase
Kosten = 25.000 €
Conv. value = 100.000 € → Bedeutet 100.000 € Gross Revenue (keine Aussage über den CM1)
Conv. value / cost = 4,0 → Bedeutet ROAS = 4,0 (keine Aussage über den POAS)
Nach der Umstellung: Kampagne optimiert auf CM1 AllCustomerPurchase
Kosten = 25.000 €
Conv. value = 70.000 € → Bedeutet 70.000 € CM1 (keine Aussage über den Gross Revenue)
Conv. value / cost = 2,8 → Bedeutet POAS = 2,8 (keine Aussage über den ROAS)
Obwohl also vorher Conv. value / cost = 4,0 und nach der Umstellung Conv. value / cost = 2,8 beträgt, kann die Kampagne dabei exakt gleich profitabel sein oder sogar profitabler. Die Bedeutung der Spalten hat sich lediglich geändert.
Besonders relevant wird dies, wenn innerhalb eines Accounts einige Kampagnen auf den AllCustomerPurchase und andere auf CM1 AllCustomerPurchase optimieren. In diesem Fall repräsentieren Conv. value und Conv. value / cost je nach Kampagne unterschiedliche Kennzahlen. Das kann schnell zu Verwirrung und falschen Performance-Bewertungen führen.
In Kapitel 3 zeigen wir deshalb ein Reporting-Setup, das unabhängig vom verwendeten Conversion Goal konsistente Umsatz- und Profit-KPIs bereitstellt.
5. Empfohlenes Spalten Setup für Profit Reporting in Google Ads
Damit Profitabilität sauber ausgewertet werden kann, empfehlen wir, die Kampagnenübersicht um zusätzliche Standardspalten und Custom Columns zu erweitern.
Wir empfehlen grundsätzlich nicht, ausschließlich auf Profit-KPIs zu schauen.
Für eine vollständige Bewertung sollten sowohl die Umsatz- als auch die Profitperspektive betrachtet werden.
Umsatzperspektive
Gross Revenue
ROAS
Profitperspektive
CM1
CM1 %
POAS
Dadurch lässt sich beurteilen:
ob eine Kampagne profitabler wird
ob Umsatz verloren geht
wie sich Umsatz und Profit gemeinsam entwickeln
Insbesondere während der ersten Wochen nach einer Umstellung auf Profitoptimierung sollten beide Perspektiven parallel betrachtet werden.
Je nachdem, ob Kampagnen ausschließlich reportet oder zusätzlich auf CM1 Conversion Actions optimiert werden sollen, empfehlen wir unterschiedliche Spalten-Setups.
Wenn das Ziel ausschließlich das Reporting von Profit-Kennzahlen in Google Ads ist, reicht es aus, die folgenden drei Custom Columns anzulegen:
CM1
POAS
CM1 %
Wenn zusätzlich Kampagnen auf CM1 Conversion Actions optimiert werden sollen, empfehlen wir folgendes vollständige Spalten-Setup:
Standardspalten
Goals
Bid Strategy Type
Revenue-KPIs
Gross Revenue
ROAS
Profit-KPIs
CM1
POAS
CM1 %
Dadurch…
…wird direkt sichtbar, welche Kampagnen auf den CM1 AllCustomerPurchase und welche auf den AllCustomerPurchase optimieren.
…werden Spalten geschaffen, die unabhängig vom verwendeten Conversion Goal immer dieselben wirtschaftlichen Kennzahlen repräsentieren - anders als die Conv. value und Conv. value / cost Spalten, welche je nach Conversion Goal ihre Bedeutung verändern.
Einerseits einheitliche Spalten für die neuen Profit KPIs CM1, CM1% und POAS. Diese funktionieren für alle Kampagnen - unabhängig davon, worauf diese optimieren
Andererseits einheitliche Spalten für die gewohnten Revenue KPIs Gross Revenue, ROAS. Diese funktionieren für alle Kampagnen - unabhängig davon, worauf diese optimieren
5.1 Standardspalten ergänzen
Zusätzlich zu den üblichen Performance-Kennzahlen empfehlen wir folgende Standardspalten einzublenden:
Goals
Bid Strategy Type
Dadurch sieht man direkt:
auf welches Ziel eine Kampagne optimiert
ob auf den CM1 AllCustomerPurchase optimiert wird
oder ob auf ein anderes Ziel wie z.B. den Standard Purchase optimiert wird
welche Gebotsstrategie verwendet wird
ob Max. conversion value ausgewählt ist
ob ein Target ROAS aktiv ist
Den vollständigen Step-by-Step-Guide findet ihr hier ⬇:
5.2 Empfohlene Custom Columns für Profit Reporting
Für die Profitoptimierung empfehlen wir insgesamt sieben zusätzliche Custom Columns.
Diese teilen sich in zwei Bereiche auf:
Klassische Gross Revenue KPIs
Gross Revenue
ROAS
Profit-KPIs
CM1
POAS
CM1 %
Dadurch bleiben sowohl die Gesamtperformance als auch die Profitperformance jederzeit sichtbar.
5.2.1 Gross Revenue-Spalte erstellen
Die Spalte Gross Revenue zeigt den gesamten attribuierten Brutto Umsatz auf Basis der Mable Purchase Conversion Action.
Empfohlene Konfiguration
Owner: Advertiser
Name: Gross Revenue
Description: Mable Gross Revenue
Data Format: Currency
Metric: All Conversion Value
Filter: Conversion Action = AllCustomerPurchase Mable
Den vollständigen Step-by-Step-Guide findet ihr hier ⬇:
5.2.2 ROAS-Spalte erstellen
Die Kennzahl ROAS zeigt den klassischen Return on Ad Spend auf Basis aller Käufe.
Berechnung
Gross Revenue ÷ Cost
Empfohlene Konfiguration
Owner: Advertiser
Name: ROAS
Description: Mable AllCustomerPurchase Return on Adspend
Data Format: Number
Den vollständigen Step-by-Step-Guide findet ihr hier ⬇:
5.2.3 CM1-Spalte erstellen
Die CM1 Spalte zeigt zeigt den gesamten attribuierten CM1 auf Basis der Mable CM1 AllCustomerPurchase Conversion Action.
Empfohlene Konfiguration
Owner: Advertiser
Name: CM1
Description: Mable Contribution Margin 1 AllCustomerPurchase
Data Format: Number
Metric: All Conversion Value
Filter: Conversion Action = CM1 AllCustomerPurchase
Den vollständigen Step-by-Step-Guide findet ihr hier ⬇:
5.2.4 POAS-Spalte erstellen
Die CM1 POAS-Spalte zeigt, wie viel Deckungsbeitrag (CM1) pro investiertem Werbe-Euro erzielt wurde.
Während der klassische ROAS die Werbekosten ins Verhältnis zum erzielten Brutto Umsatzsetzt, werden beim CM1 POAS die Werbekosten ins Verhältnis zum erzielten Deckungsbeitrag gebracht. Dadurch lässt sich die Profitabilität von Kampagnen deutlich besser bewerten.
Berechnung
CM1 AllCustomerPurchase ÷ Cost
Empfohlene Konfiguration
Owner: Advertiser
Name: CM1 POAS
Description: Mable CM1 Profit On Ad Spend
Data Format: Number
Den vollständigen Step-by-Step-Guide findet ihr hier ⬇:
5.2.5 CM1 %-Spalte erstellen
Die CM1 %-Spalte zeigt, welcher Anteil des erzielten Umsatzes als CM1 verbleibt. Dadurch wird sichtbar, wie profitabel die generierten Umsätze tatsächlich sind. Eine hohe CM1 % bedeutet, dass ein großer Teil des Umsatzes als Deckungsbeitrag erhalten bleibt.
Berechnung
CM1 ÷ Gross Revenue
Empfohlene Konfiguration
Owner: Advertiser
Name: CM1 %
Description: Mable Contribution Margin 1
Data Format: Percent
Den vollständigen Step-by-Step-Guide findet ihr hier ⬇: