Profit Reporting in Meta
Last updated: June 30, 2026
1. Profit Reporting in Meta Ads
Mit der Aktivierung von CM1 Conversions für Meta Ads in Mable wird es möglich, Profit-Kennzahlen direkt im Meta Ads Manager auszuwerten.
Das umfasst insbesondere die folgenden Kennzahlen:
CM1 (= Contribution Margin 1)
CM1 % (= Contribution Margin 1 / Purchase Value)
POAS (= Contribution Margin 1 / Spend)
Diese Kennzahlen ermöglichen es, die Profitabilität einzelner Kampagnen direkt im Ads Manager zu bewerten und Werbebudget gezielt von weniger profitablen zu profitableren Kampagnen zu verschieben.
Das Profit-Reporting funktioniert für alle Kampagnen innerhalb eines Meta Ad Accounts – unabhängig davon, auf welches Conversion Event sie optimieren.
Für Kampagnen, die auf CM1 AllCustomerPurchase optimieren, sind weitere Punkte im Reporting zu beachten.
2. Voraussetzungen für Profit Reporting in Meta Ads
Damit Profit-Kennzahlen im Meta Ads Manager ausgewertet werden können, müssen zunächst die Voraussetzungen für die Profitoptimierung erfüllt sein.
Dazu gehören insbesondere:
Hinterlegung der COGS in Mable
Einrichtung des CM1 AllCustomerPurchase Events
Erst danach können die Profit-Kennzahlen im Reporting genutzt werden.
Die vollständige Einrichtung wird im Guide Profitoptimierung in Meta Schritt für Schritt beschrieben.
3. Warum sich das Reporting nach der Umstellung verändert
Sobald Kampagnen auf das Event CM1 AllCustomerPurchase optimieren, verändert sich das Ziel der Kampagne. Statt möglichst viel Umsatz zu erzielen, soll Meta nun möglichst viel profitablen Deckungsbeitrag generieren.
Dadurch verändert sich auch die Art, wie Kampagnen bewertet werden sollten.
Während zuvor klassische Umsatz-KPIs wie Purchase Value oder Purchase ROAS im Mittelpunkt standen, sollten nach der Umstellung insbesondere die Profit-KPIs betrachtet werden.
Beispiel
Kampagne A | Kampagne B | |
|---|---|---|
Spend | 2.000 € | 2.000 € |
Umsatz | 10.000 € | 9.000 € |
ROAS | 5,0 | 4,5 |
CM1 | 2.200 € | 3.100 € |
POAS | 1,10 | 1,55 |
Obwohl Kampagne B einen geringeren Umsatz erzielt, generiert sie deutlich mehr Deckungsbeitrag und erreicht einen höheren POAS.
Wenn Profitabilität das Ziel der Kampagne ist, wäre Kampagne B daher die bessere Kampagne.
Die Performance sollte nach der Umstellung deshalb primär anhand der Profit-KPIs bewertet werden und nicht ausschließlich anhand klassischer Umsatzmetriken.
4. Welche KPIs nach der Umstellung relevant werden
Nach der Umstellung sollte die Performance nicht mehr ausschließlich anhand klassischer Umsatz-KPIs bewertet werden.
Die wichtigsten Profit-KPIs sind nun:
CM1
POAS
CM1%
Dadurch lässt sich unterscheiden:
wie viel Deckungsbeitrag tatsächlich erwirtschaftet wurde
wie profitabel einzelne Kampagnen sind
welche Kampagnen den größten wirtschaftlichen Beitrag leisten
5. Custom Events vs. Custom Conversions im Reporting richtig verwenden
Für alle von Mable bereitgestellten Profit-Events erstellt Mable in Meta in der Regel sowohl:
ein Custom Event
eine Custom Conversion
Beispielsweise:
CM1 AllCustomerPurchase
CM1 AllCustomerPurchase (Custom Conversion)
Für das Reporting empfehlen wir grundsätzlich die Verwendung der Custom Events.
Custom Events stammen direkt aus den von Mable übermittelten Event-Daten und bilden dieselben Signale ab, die auch für die Kampagnenoptimierung verwendet werden.
Custom Conversions basieren dagegen auf einer zusätzlichen Verarbeitungsschicht innerhalb von Meta.
In den meisten Fällen stimmen die Werte überein. In Einzelfällen können jedoch kleinere Abweichungen auftreten.
Deshalb gilt:
Für die Optimierung immer das Custom Event verwenden.
Für das Reporting möglichst ebenfalls das Custom Event verwenden, wenn es verfügbar ist
Custom Conversions nur als alternative Auswertungsmöglichkeit nutzen, wenn das Custom Event im Reporting nicht verfügbar ist
Die Einrichtung der empfohlenen Reporting-Spalten auf Basis der Custom Events wird in Kapitel 4 Schritt für Schritt beschrieben. Dort findet ihr auch die ScribeHow-Anleitungen zum Hinzufügen der Standard-Spalten (siehe 6.1) sowie zur Erstellung der benutzerdefinierten Kennzahlen POAS (siehe 6.3) und CM1% (siehe 6.4).
5.1 Warum manche Custom Events nicht in den Spalten auswählbar sind
Meta zeigt Custom Events häufig erst dann als auswählbare Reporting-Spalten an, wenn innerhalb des Ad Accounts bereits mindestens einmal auf dieses Event optimiert wurde.
Vor der ersten Profit-Kampagne steht daher häufig zunächst nur die entsprechende Custom Conversion zur Verfügung.
In diesen Fällen können stattdessen die entsprechenden Custom Conversions verwendet werden und anschließend die selbstdefinierten Events.
Sobald erstmals auf das CM1 Event optimiert wurde, steht dieses dauerhaft als Reporting-Spalte zur Verfügung.
5.2 Was tun, wenn die Custom Conversion fehlt?
Falls auch die passende Custom Conversion nicht verfügbar ist, sollte zunächst geprüft werden, ob sie im Meta Events Manager erstellt wurde.
Öffnet dazu:
Events Manager → Custom Conversions
Dort sollte für jedes von Mable bereitgestellte Event eine entsprechende Custom Conversion vorhanden sein, z. B.:
CM1 AllCustomerPurchase (Custom Conversion)
NewCustomerPurchase (Custom Conversion)
ReturningCustomerPurchase (Custom Conversion)
⚠ Wichtig:
Verlasst euch in dieser Übersicht nicht auf die angezeigten Statistiken oder den Status der Custom Conversion. Diese Anzeige ist im Meta Events Manager häufig unzuverlässig und eignet sich nicht zur Überprüfung, ob die Custom Conversion korrekt funktioniert.
Falls die gewünschte Custom Conversion nicht vorhanden ist, kann sie manuell angelegt werden.
Die Einstellungen sollten dabei wie folgt gewählt werden:
Name: CM1 AllCustomerPurchase (Custom Conversion)
Description: Mable Custom Conversion
Data Source: Mable Pixel
Action Source: Website
Event: entsprechendes Mable Event (z. B. CM1 AllCustomerPurchase)
Category: Purchase
Rule: Event Parameter →
value→ is greater than or equal to →0
Die vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Prüfung und manuellen Erstellung einer Custom Conversion findet ihr hier ⬇:
6. Custom Reporting-Spalten für die Profitoptimierung einrichten
Um Kampagnen nach Profit statt nach Umsatz bewerten zu können, empfehlen wir zusätzliche Profit-Kennzahlen im Ads Manager einzublenden.
6.1 Standard-Spalten hinzufügen
Folgende Spalte empfehlen wir:
CM1 AllCustomerPurchase Value
Diese Kennzahl zeigt:
den gesamten attribuierten Deckungsbeitrag (CM1) aller Käufe, die Meta der jeweiligen Kampagne zuschreibt.
Die vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Hinzufügen der Custom Event-Spalten findet ihr hier ⬇:
Falls die CM1 AllCustomerPurchase-Event Spalte noch nicht verfügbar ist, findet ihr in Kapitel 5.1f. die Hintergründe sowie die passende Alternative über Custom Conversions.
Die Schritt-für-Schritt-Anleitung dazu findet ihr hier ⬇:
6.2 Benutzerdefinierte Metriken erstellen
Zusätzlich empfehlen wir folgende benutzerdefinierte Kennzahlen:
POAS
CM1%
Diese Kennzahlen stehen standardmäßig nicht im Ads Manager zur Verfügung und müssen einmalig erstellt werden.
6.3 POAS
Der Profit on Ad Spend (POAS) beschreibt, wie viel Deckungsbeitrag pro investiertem Werbe-Euro erzielt wurde.
Berechnung:
CM1 Value ÷ Amount Spent
Die vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung findet ihr hier ⬇:
6.4 CM1 %
Die Kennzahl CM1 % beschreibt, welcher Anteil des erzielten Umsatzes nach Abzug der Produktkosten als Deckungsbeitrag verbleibt.
Berechnung:
CM1 Value ÷ Purchase Value
Die vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung findet ihr hier ⬇:
6.5 Reporting-Preset speichern
Nachdem die relevanten Profit-Kennzahlen eingerichtet wurden, empfehlen wir, die Spaltenkonfiguration als eigenes Reporting-Preset zu speichern.
Zusätzlich empfehlen wir, einen eigenen gespeicherten Report bzw. View für die Profitanalyse anzulegen.
Dadurch kann jederzeit zwischen Standard-Reporting und Profit-Reporting gewechselt werden, ohne die Standardansicht anzupassen.
Die vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung findet ihr hier ⬇:
7. Performance nach der Umstellung richtig bewerten
Nach der Umstellung auf Profitoptimierung sollte die Performance nicht zu früh bewertet werden.
Meta benötigt Zeit, um das neue Optimierungssignal zu lernen und profitable Käufermuster zu erkennen.
In vielen Accounts dauert diese Lernphase:
etwa 1 Woche
häufig 2–4 Wochen
in Einzelfällen auch länger
Während dieser Phase können auftreten:
schwankende Ergebnisse
veränderte Spend-Niveaus
kurzfristig niedrigere POAS-Werte
geringeres Volumen
Das ist zunächst normal.
Je mehr Daten und Budget vorhanden sind, desto schneller kann Meta lernen.
Die wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Entwicklung sind deshalb:
CM1
POAS
CM1%
Diese Kennzahlen sollten immer über einen ausreichend langen Zeitraum betrachtet werden und nicht auf Basis weniger Tage bewertet werden.
8. Nächster Schritt: Meta Best-Practice Setup
Für eine saubere Attribution und optimale Kampagnensteuerung empfehlen wir zusätzlich die Best Practices für Datasets, Catalogs und Product Matching zu beachten.
Den vollständigen Guide findet ihr hier ⬇: